文 | 硅基筹谋室成人午夜电影，作家 | 白嘉嘉

在 Meta Connect 2024 上，扎克伯格险些「忽略」了现时 Meta 旗下销售最火爆的硬件家具—— Ray-Ban Meta。

这款由传统眼镜商 Ray-Ban（雷一又）和 Meta 长入打造的 AI 眼镜，不到两个季度就售卖了超越 100 万台，本年出货量有望顽固 200 万，是继 Apple Watch 后少许数看上去具备市集化后劲的科技家具。

但扎克伯格似乎对它的到手并不沸腾，总时长接近两个小时的开场演讲中，Ray-Ban Meta 只占用了梗概 10 分钟。

他把更多时刻花在了先容其它家具上，包括价钱惟有 Vision Pro 额外之一的 VR 眼镜 Quest 3S，和 AR 眼镜原型机 Orion，即便这两款家具的销量远不如 Ray-Ban Meta。

而在提到 Ray-Ban Meta 时，扎克伯格只类似了一些它有视频、翻译、通话功能的论调，其中拼集让东谈主有些印象的是——他筹算把这副眼镜卖给盲东谈主。

这种错位令东谈主困惑，为什么扎克伯克关于目下的爆款鲜少说起？

通过复盘 Ray-Ban Meta 的火爆和厂商之间的竞争，「硅基筹谋室」发现，AI 眼镜可能是一款出谈即巅峰的家具，摆在眼前的有时是一条下坡路。

Ray-ban Meta 火爆，和 AI 联系不大

在扎克伯格对 Ray-Ban Meta 的顷然先容中，防备强调了一个新利用「be my eyes」。

图源：Meta Connect 2024 视频截图

省略来说，这项功能不错将观点有弱势的东谈主与观点广漠的志愿者连结，让志愿者通过眼镜的录像头看见用户左近的环境，并通过电话告诉他。

如故录像头。复盘 Ray-Ban Meta 的火爆，镜框两侧分离率达到 1200 万像素（和 iPhoneX 一样）的录像头，险些承载了它的所有亮点。

比如 AI。

除了 Ray-Ban Meta，市面上有很多搭载 AI 功能的眼镜，功能也大同小异，均施展为基于 AI 的生成才智语音修升引户的问题，就像把百度挂在了脸上。

不同的是，其它家具大多只可通过语音，而 Ray-Ban Meta 采取了语音、视频混杂输入的状貌。

其中的辞别在于，当你念念知谈眼前的食品热量有多高，不错平直问 Ray-Ban Meta "这些食品的热量有多高"，而其它眼镜则需要先告诉它你午餐吃了什么。彰着前者方便得多。

再回到录像功能自己。

Ray-Ban Meta 的录像功能主要有三个特质：肤浅、第一视角、明晰。

将这三个特质索要成具体的场景——

用户俄顷看见某个值得记载的画面，不消像已往从口袋里掏出手机，再掀开录像头，找到合适的角度，才能进行拍摄。只需要和它说一声「拍视频」或轻触镜架，眼睛傍边的录像头就能确凿拍摄出肉眼所看见的画面。

这些优点使其深受视频博主的爱重，Youtube 上关于 Ray-Ban Meta 的褒奖大多王人集会在视频功能。

国内也一样，固然它并未在国内发售，但不妨碍 up 主们乐于共享。

除了录像除外，Ray-Ban 的背书也起到了决定性作用。

Ray-Ban Meta 的家具司理可南在接收「硅谷 101」采访时提到，家具发售后，用户更介意如何验光，款式是否前锋，有莫得补贴等传统配镜经过中触及的问题。

Ray-Ban 为这些问题提供了谜底。

四肢传统眼镜巨头，Ray-Ban 领有专科的验光师，并能够为客户提供专科的前锋及取得补贴的淡薄。同期，与 Ray-Ban 的传统眼镜比拟，Ray-Ban Meta 299 好意思元的订价并不贵。

合座而言，Ray-Ban Meta 的火爆不错分红三层来进行解读。

来源成人午夜电影，通过与 Ray-Ban 的配合，Ray-Ban Meta 在分量、款式、渠谈上成为了一副及格的眼镜，掀开市集相对容易。

其次，在传统眼镜的基础上增加了录像等功能四肢增量，并成为了杀手级利用，酿成传播。

临了，一些东谈主战胜，跟着 AI 技巧的发展，AI 眼镜的功能将越来越高大，是一款可连接发展的家具。

" Ray-Ban Meta 的到手，本体是传统眼镜的到手，AI 在这一代仅仅起到了提拔作用"，AR 眼镜厂商雷鸟立异长入创举东谈主见昊晨觉得。

国产厂商开卷 AI 眼镜，摸着 Ray-Ban Meta 过河

Ray-Ban Meta 销售火爆的音问传出后，AI 眼镜连忙成为了很多企业竞相下注的畛域。

张昊晨就知道："当今中国大约有几十个团队要运转作念 AI 眼镜了，至少 10 个团队依然厚爱下场运转作念了，这其中包括了新入局的创业者，也包括小米和字节逾越这么的大公司。"

竞争依然打响，各大 AI 眼镜玩家首先卷的，就是配结伙伴，就连 Meta 王人险些被「撬」了墙角。 

本年 7 月前，Ray-Ban 的母公司 EssilorLuxottica 收到一份配合邀请，这份邀请来自谷歌，规划两边配合分娩搭载 Gemini 的 AI 眼镜。 

早在 2012 年，谷歌就发布了第一款智能眼镜 Google Glass，功能看起来和今天的 Ray-Ban Meta 差未几，不错拍视频、看天气、发音问。尔后又屡次迭代，但一直不冷不热。 

有时谷歌从 Ray-Ban Meta 中看见了但愿，但 Meta 彰着不会允许谷歌玩忽「抄功课」。 

市集音问称 Meta 正规划斥资数十亿收购 EssilorLuxottica 梗概 5% 的股份，从而参与后者的公司决策。 

不外即便 Meta 到手入股，可能也很难隔断 EssilorLuxottica 与谷歌达成配合，就像超市不消只卖厚味可乐，眼镜品牌也不消只与一家 AI 眼镜企业配合。

比如博士眼镜，不仅与雷鸟立异缔结条约，配合研发、销售拍摄眼镜、音频 +AI 眼镜第一代家具，还与星纪魅族、李未可、ROKID 等智能眼镜企业也达成了配合。 

和传统眼镜商配合可能是 Ray-Ban Meta 带给其余 AI 眼镜玩家的最弥留启示，但促使它到手的另一个弥留身分——录像，却并未被大多数企业接收。

目前，国内依然发布 AI 眼镜家具的厂商践诺上并未几，主要有小米、华为、蜂巢科技，其余公司此前发布的家具大多是带自大功能的 AR 眼镜或 VR。 

不论是小米在本年 3 月推出的 MIJIA 音频悦享眼镜，如故华为 5 月发布的智能眼镜 2，均莫得录像功能。 

之是以遴荐烧毁录像，是基于国东谈主的配镜习尚。 

Ray-Ban Meta 的镜框原型叫 Wayfarer，是一款雷一又经典墨镜。比拟粗拙眼镜，墨镜的镜架更粗更重，妥贴添增加样元器件。 

但国内有率领墨镜习尚的用户较少，AI 眼镜厂商念念要像 Ray-Ban Meta 一样从传统眼镜渠谈起量，对标物只可对准近视眼镜，因此不得不为了舒松手铁心高功耗的录像单位。 

烧毁录像并不料味着国产眼镜厂商就烧毁了卷功能。

在接入 AI 的基础上，华为智能眼镜 2 维持智能播报天气、航班、日程、打车等，还能为用户提供颈椎健康情况的论说。 

除了播报天气 Ray-Bens Meta 也维持外，其余目前均属于华为智能眼镜 2 特有的功能。 

除了上述提到的卷配结伙伴、卷功能除外，企业间还包括卷价钱、卷 AI 模子数目、卷款式等等。 

客不雅来说，其中很多事王人不是科技企业所擅长的，于是问题随之而来：为什么它们扎堆涌入？

更合理的谜底有时是它们在 AI 眼镜身上看到了一条通往 AR、VR 的谈路。

Vision Pro 遇冷后，存在巨额对发展前途感到悲不雅的 VR、AR 企业，毕竟就连苹果王人没能劝服销耗者买单。 

图源：X@Mushfiq Sajib  

而 AI 眼镜的出现使其看到了一点朝阳，有时不错通过复制 Ray-Ban Meta 来服待我方，熬到 AR、VR 取得顽固性进展的那天。 

凭证 IDC 数据，2023 年 Q4、2024 年 Q1 Meta Ray-Ban 出货量达 36、10 万台，国金证券估算 2024 年 Q2，Meta Ray-Ban 出货量或达 50 万台，年化销量可达 200 万台。 

更乐不雅的情况下，AI 眼镜以致还能招引一部分东谈主成为 AR 眼镜的用户。 

"咱们展望，将来所有粗拙的无功能眼镜会连忙升级进化成 AI 眼镜，这其中会有一定浸透率更正成 AR 眼镜，这个浸透率会从 10%-20% 缓慢往上抬升。" AR 决策商谷东科技创举东谈主崔海涛示意。 

AI 眼镜眼前至少还有三座山

经过上述梳理，再回到率先的问题： 

为什么扎克伯格在本次 Meta Connect2024 上对 Ray-Ban Meta 鲜少说起？ 

从 Ray-Ban Meta 卖爆背后的逻辑以及入局者竞争的维度来看，原因主要有三点。 

第一，AI 眼镜的功能目前依然达到了一个临界点，只可作念采选，很难有顽固。因此，销耗者将来的换代需求并不热烈。

具体来说，眼镜自己是低频次销耗品，除了少数东谈主追求前锋外，更多东谈主仅仅买来应付特定场景。 

当销耗者依然有了一幅不错在开车时戴着的 Ray-Ban Meta，帮他惩办了腾不出手戴耳机，拍相片等问题，很难产生空想去购买新一代 AI 眼镜。 

某种进度上，比年来 PC、智妙手机报复立异导致人人出货量长入下滑依然阐发了 AI 眼镜「后继无力」的可能性。 

凭证 Canalys 数据，2023 年人人智妙手机出货量为 11.4 亿部，同比下落 4%，创下了十年来新低。 

第二，即便将 AI 眼镜视作通往 AR、VR 的半途站，代价也太高了。

对比眼镜品牌和华为、苹果、小米等品牌的线下店，两者在商品胪列上有显耀辞别——  

为了满足销耗者的个性化需求，眼镜店单店 SKU 数以百计，而科技家具的门店则仅需展示当季或近段时刻的主打家具。 

这种辞别意味着前者的库存料理难度是后者的数倍以致数十倍，上前还触及到产线换取、瞎想、营销等交替。 

而 Ray-Ban Meta 有超越 150 种款式，对科技家具来说果决是一个天文数字，若再推出新品，翻倍的库存、产线料理压力，即便有 Ray-Ban 的匡助，Meta 也未必玩得转。 

第三，Meta 与 Ray-Ban 的配合能连接多久，也需要打个问号。

AI 眼镜与传统眼镜存在竞争联系，前者销量的高涨意味着后者销量的下滑，即便 Meta 不错通过入股的方式与传统眼镜品牌结成利益共同体，也很难保险计算多种眼镜品牌的经销商利益不受损。 

毕竟在相同价位下，AI 眼镜与传统眼镜比拟，彰着后者毛利更高。 

换代意愿可能相对较低、新建团队代价高、配合的褂讪性存疑……总而言之，即即是手捏爆款的 Meta，念念要把 AI 眼镜这门买卖连接地作念下去也约束易。 

天然这些问题并非无解，在不同的市集有时有新的前途。 

依旧以款式繁密带来的库存料理压力为例： 

小米和华为王人莫得采取 Ray-ban Meta 的一时势瞎想，而是将沿途功能单位王人集会在了镜腿上。 

这种作念法意味着用户不错摆脱搭配镜框，以更低的库存达成销耗者的个性化需求，就像给 Apple Watch 搭配多样表带。 

不外由于镜框和镜架拆分无法布线，也失去了增加录像功能可能性。但正如前文所说，在国内市集，可能录像功能本就是必要的焚烧。 

这有时也能为国内 AI 眼镜厂商带来一些启示，就像华为三折叠令很多东谈主惊喜一样，他们有时也需要跳出 Ray-Ban Meta 礼貌的范式，找到「弯谈超车」的契机。